微纪录｜年产值达千万元，罗庄这个小村把灯饰卖到中东

齐鲁(qílǔ)晚报·齐鲁壹点 高松 石绍琪 夜幕下(xià)，树影间，百余组诗词灯牌渐次亮起，抬头仰望(yǎngwàng)灯火阑珊，在流光溢彩中感受一步一诗，成为不少城市的夜间符号。 在临沂市罗庄区高都街道小塘崖村一间千余平方米的工坊中，焊锡伴随着松脂香，每年有两三百(liǎngsānbǎi)万个诗词字(zì)灯牌(dēngpái)从这里产出，装点着全国50多个城市的夜幕。如今，各类款式多样的发光(fāguāng)灯牌再次从这里启航，远渡重洋点亮中东等国外地区城市的夜空。 下乡创业，小村诞生璀璨星光(xīngguāng) 诗词灯牌(dēngpái)的火爆可以追溯至古城西安。数百位(shùbǎiwèi)诗人在此留下的诗篇，千年后(hòu)化为(huàwèi)步行街的一树“星河”，在2023年春节，成为游览西安的必打卡点之一。当全国网友折服于“西安的浪漫”之际，远在临沂的李文超却从中嗅到了“商机”。 20多年前，李文超(lǐwénchāo)从山城重庆到中山市古镇。在被誉为“中国灯饰之都”的古镇，李文超从进厂学习LED焊接技术开始，与(yǔ)灯具打起了交道。2006年，循着LED彩灯带生意，李文超来到临沂，通达实惠的物流与多品类批发市场(pīfāshìchǎng)，让他在这座(zhèzuò)城市扎下了根。 在看到西安步行街诗词(shīcí)灯牌爆火后，久经节庆灯具生意的李文超相中了这条细分赛道。“有了西安的例子，越来越多的地方为发展文旅经济(jīngjì)凸显中华诗词文化，都会装饰这种(zhèzhǒng)古诗词灯牌，挂树上、墙上、步行街上，需求量一定不小。”李文超说(shuō)。 彼时(bǐshí)，罗庄区高都街道小塘(xiǎotáng)崖村正(zhèng)打算集中整合村内闲置住宅、空闲宅基地，盘活一批“沉睡资产”，尝试招引产业项目。李文超也正四处寻找合适的场地，开办加工场地，两者的意愿不谋而合。 带着(zhe)“共富”的美好期望，1000多平方米的灯牌生产工坊在村里建起，发光字、仿古灯笼、串灯等数十款(shùshíkuǎn)灯具品类成了厂里的“主打”。李文超统计(tǒngjì)过，近一年时间，就有两三百万个发光诗词字销往全国(quánguó)50多个城市，算上各类灯笼产品，数量高达六七百万个。 技术(jìshù)迭代，把利润留给村民 从“明月松间照”的古韵(gǔyùn)优雅，到(dào)“你有故事我有酒”的潇洒恣意，风格迥异的灯牌离不开设计的精巧构思。钱女士目前是工坊里唯一的设计，最开始她(tā)对这行一窍不通。李文超手把手(shǒubǎshǒu)地(dì)交给了她文泰刻绘、CDR、PS等多款设计软件，如今她一天最多能设计近千个发光字与图案。 市场审美多样(duōyàng)复杂，李文超也(yě)不断尝试(chángshì)更新产品。“以前(yǐqián)制作灯牌，大多需要在亚克力板上人工贴上灯带，再挨个点焊接，包上胶条后密封，操作复杂也耗时。”而(ér)今年，李文超通过改变中间技术，省去了胶条密封等步骤，灯牌制作更加简易，发光效果也更甚从前，目前反馈来看，广受客户好评。 在工坊里，雕刻、切割、粘贴、穿线各个车间(chējiān)忙得热火朝天，一箱箱包装好的(de)灯牌垒在门口，即将装车发货。这里的员工主要来自周边村居，大多以家庭妇女、全职宝妈、有劳动能力(nénglì)的老年人(lǎoniánrén)为主，管理用的是(shì)“弹性工作”加“计件工资”模式，员工可自由选择工作时间。“收入按照制作多少个发光字计算，多劳多得，手速快的工人，每天(měitiān)能赚200多元。”李文超介绍。 “上手也不(bù)(bù)复杂，基本(jīběn)半天就(jiù)能熟悉操作。以前要跑到城区打工，照顾老人、孩子都不方便。”正在安装灯条的顾大姐就来自小塘崖村，来工坊上班快两年，在这里，不出村就能上班，一年能挣好几万，“种地、接孩子两不耽误，真的很方便。” 关税战波及，阵痛下(xià)开拓多级市场 价格实惠、品质过关、信誉好，在李文超看来，是产品广受市场认可的重要原因。与生产端同步，李文超还开辟了线上销售渠道(qúdào)，通过(tōngguò)电商(diànshāng)运营，产品打开了更广阔的市场，越来越多的海外客户也找上了门，尤以中东(zhōngdōng)、东亚等国家为主。 “出口(chūkǒu)产品里最受欢迎的就是串灯和流星雨。”李文超(lǐwénchāo)表示，前段时间，就有波兰客户通过合作的外贸团队(tuánduì)，向李文超下了5000套左右的“流星雨”订单。 今年4月，美国挥起关税大棒，对李文超而言，也度过了一段(yīduàn)难熬的时间。年初，李文超提前备下了几十万元的亚克力板等原材料(yuáncáiliào)，结果关税战期间，原材料价格从每吨一万多元跌至(diēzhì)七八千元。价格高点(gāodiǎn)备货，让李文超直接亏损了十多万元。 现在(zài)关税暂时回落，李文超并没有松一口气。“生产线上的成本已经基本没法(méifǎ)再压缩，未来想要(xiǎngyào)挣得更多的知名度，还是需要在产品品类上下功夫，及时关注市场变化。”李文超说。 6月份，广州(guǎngzhōu)国际照明展览会又将启幕。这些(zhèxiē)年，李文超几乎不会错过这场行业里的标杆性大会。除了了解最新的市场动态与产品样式，更重要的是结交更多同行与客户，拓展资源圈(quān)。今年展会，李文超早早(zǎozǎo)做好(zuòhǎo)了去学习技术、观察行业变革的打算，特别是身处国际市场不确定的当下。 20多年间，李文超从一个月只有300元工资，到如今拥有年产值千万元的工坊，他(tā)形容“像做梦一般”。“爱拼才会赢，是潮汕地区广泛传播的文化，我们(wǒmen)做企业也好，做人也好，都要有个敢(gǎn)拼的精神(jīngshén)。”李文超说，以前他的产品大多是通过中间商销售到各地，为了应对行业竞争和市场不确定性，他打算增加直接面对消费者(xiāofèizhě)的比重(bǐzhòng)，同时通过广泛联系国外渠道，让更多产品从临沂走出国门。